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Gerente Comercial em Fortaleza

Síntese do Cargo:

Estamos em busca de alguém dinâmico, que adora estar em contato com clientes, inquieto na busca de resultados e atingimento de metas e que não foge de um bom desafio.

Esse profissional vai nos apoiar no relacionamento com nossos parceiros, viabilizando oportunidades de negócios sustentáveis, com qualidade e que tragam a satisfação dos nossos clientes.

Requisitos:

  • Superior em andamento na área de Tecnologia da Informação, Comunicação ou Engenharia.
  • Experiência média na área comercial.

Atividades:

  • Efetuar visitas aos clientes, buscando entender o negócio do cliente.
  • Registrar e encaminhar internamente as solicitações, expectativas e sutilezas diagnosticadas em cada fase da venda (planejamento – prospecção – qualificação – desenvolvimento – negociação – em fechamento – fechamento).
  • Executar e participar da elaboração das apresentações e propostas sob a ótica do negócio, do cliente, do mercado e da empresa, contribuindo efetivamente na solução técnica prevista.
  • Fazer RTC (RoadMap to Close) relacionado às oportunidades-chave e definidas como estratégicas.
  • Fazer a gestão das oportunidades, com plano de visita semanal e análise do potencial das oportunidades sob sua responsabilidade.
  • Ter habilidade para integrar suas skills de tratamento de pessoas e de vendas, com seus conhecimentos sobre ambiente situacional (assuntos relacionados ao negócio que são chaves) e conhecimento de nossas capacidades (portfólio da empresa).
  • Identificar em fase de necessidade que o cliente (ativa; visão de solução, admitida ou latente) se encontra.
  • Elaborar propostas e quando necessário solicitar apoio na elaboração de propostas/soluções a serem apresentadas ao cliente, especificando todos os detalhes necessários sobre o cliente e suas solicitações.
  • Efetuar o acompanhamento da solução proposta ao cliente, com o objetivo de superar dificuldades encontradas (possíveis objeções) que possam inviabilizar a proposta.
  • Negociar condições e preços das propostas realizadas conforme os limites de decisão.
  • Acompanhar a satisfação dos clientes através de pesquisas e outros instrumentos de registro destas informações.
  • Realizar trabalho consultivo junto aos clientes, visando identificar outras possibilidades de negócios.
  • Manter atualizadas as informações relacionadas as oportunidades dos clientes nos sistemas utilizados pela empresa.
  • Identificar os principais interlocutores de relacionamento com os clientes e seus papeis formais (organograma) e informais (influenciadores), em especial mapear quem decide a compra.
  • Realizar outras atividades correlatas.

Horário: comercial, 44 horas semanais

Encaminhe seu currículo com pretensão salarial para comercial@goldentechnologia.com.br informando no campo assunto o título da vaga.

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